فایل ارائه به سرمایه‌گذار

الگوی ارائه 1 دقیقه‌ای

پس از اینکه بر ارائه آسانسوری 30 ثانیه‌ای استارتاپ خود مسلط شدید، حالا آماده‌اید که ارائه 1 دقیقه‌ای خود را حاضر کنید. در این مرحله می‌توانید چند مورد مهم را هم به ارائه خود اضافه کنید، از جمله:

1. ارزش بازاری که تجارت شما قرار است در آن باشد.
2. رقبای شما، و تفاوت شما با آنها.
3. وضعیت فعلی کسب و کار یا محصول شما.
4. درخواست شما (چطور شخص یا افرادی که شما به آنها ارائه می‌دهید، می‌توانند به شما کمک کنند؛ مثلا کمک مالی و ارائه سرمایه و… ).

در ادامه با “الگوی 1 دقیقه‌ای ارائه” آسان از موسسهFounder  آشنا می‌شوید:                                                                                    

بیایید موارد کلیدی ارائه 1 دقیقه‌ای را با هم بررسی کنیم:

1. “مشکلی که استارتاپ من حل می‌کند“، باید کوتاه، ساده و قابل درک باشد. مانند “یک وبسایت”، “یک اپلیکیشن تلفن همراه”، “سخت افزار یا نرم افزار دسکتاپ”.
2. شما پیشنهاد خود را برای کمک به مخاطبان دارید، لذا باید بتوانید مشکلی را حل کنید. مشکل باید موضوعی باشد که همه آن را به ساادگی متوجه شده و با آن سروکله می‌زنند. مانند “کاهش زمان جمع‌آوری صورتحساب” یا “یک تجربه سرگرم گننده همه جانبه”.
3. مولفه نهایی یا فوت کوزه گری، رویکرد منحصر به فرد شما برای حل مشکل و تسلط بر بازار را نشان می‌دهد. برخی از مثالها در این رابطه شامل ” ارسال ایمیل های هشدار خودکار بر اساس آنالیز بالاترین زمان پاسخ” یا “دنیای مجازی ساخته شده در واکنش به حرکات بازیکنان” می باشند.

آمادگی برای ارائه به سرمایه‌گذار

قبل از اینکه فایل ارائه (پیچ دک) خود را آماده کنید، حتما چشم‌انداز و علایق سرمایه‌گذاران را در نظر بگیرید.

سرمایه‌گذاران در هفته حداقل 20-10 ایده و استارتاپ را می‌بینند و بررسی می‌کنند؛ هم به صورت حضوری و هم از طریق ایمیل. یکی از شرکت‌های سرمایه‌گذاری مرتبط با سیلیکون‌ولی اعلام کرده است که هر ساله حدودا 3000 استارتاپ را بررسی می‌کند. همه این‌ها استارتاپ‌هایی هستند که حضوری یا غیرحضوری استارتاپ خود را ارائه داده‌اند؛ اما چه تعداد از آن شرکت‌ها در نهایت موفق به جذب سرمایه می‌شوند؟ فقط 15 تا!

چشم‌انداز فعلی سرمایه‌گذاران خطرپذیر نشان می‌دهد که آنها مایلند با تعداد استارتاپ‌های کمتر، قراردادهای بزرگتری ببندند.

پیش‌نیازهای ارائه به سرمایه‌گذار

1. یک ایده قوی استارتاپ که پس از بررسی و تحقیقات بازار منسجم و مستحکم، ارائه شده است.
2. نمونه اولیه، ثبت اختراع یا هر نوع مدرکی که ثابت کند ایده شما قابل اجرا شدن است.
3. یک مدل مالی استارت آپ که ساده و مقیاس‌پذیر باشد و پیش‌بینی کند که در مدت مشخص، قرار است چه مقدار درآمد داشته باشید.
4. یک ارائه قوی 10 تا 15 صفحه‌ای که سوالات سرمایه‌گذاران را پاسخ بدهد.
5. توان شش ماه زندگی کردن با پس‌اندازها و بدون درآمد

عامل دیگری که باید در نظر بگیرید این است که باید به دنبال چه نوع جذب سرمایه‌ای بروید. قبل از تلاش برای ارائه و جلب نظر سرمایه‌گذاران، ببینید که استارتاپ شما در چه مرحله‌ای قرار دارد! آیا می‌تواند پیش‌نیازهای سرمایه‌گذاران را برآورده کند؟ اگر هنوز در دور اول جذب سرمایه هستید، احتمالاً هنوز در مرحله قبل یا خود مرحله درخواست سرمایه از سرمایه‌گذاران نیک‌اندیش (Angel Investors) هستید. در نتیجه، به هیچ وجه نباید برای سرمایه‌گذاران خطرپذیر (Venture capital) مطرح کنید.

چه عواملی باعث می‌شود یک استارتاپ قابل سرمایه‌گذاری باشد؟

1. آیا واقعا مشکلی را از مخاطبانش حل می‌کند؟
2. آیا می‌تواند مشکل را در بازار گسترده بزرگ‌تری هم حل کند؟ (مقیاس‌پذیری)
3. آیا مزیت رقابتی پایداری برای ادامه حیاتش دارد؟
4. آیا با این ایده می‌توان کسب درآمد کرد؟

جواب‌هایتان به این چهار سوال را بررسی کنید و بدین ترتیب شانس بیشتری برای جذب بودجه از سرمایه‌گذاران داشته باشید.

باید و نبایدهای ارائه به سرمایه‌گذار

به فایل پیچ‌دک به عنوان یک طرح تجاری تصویری نگاه کنید. هدف شما این است که به طور مختصر دانشی که از بازار دارید، مدل کسب و کار و شرایط لازم برای اجرای کار را نشان دهید.

یک ارائه استاندارد از 10 تا 14 اسلاید تشکیل شده است. رایج‌ترین اشتباهی که فاندر‌های (بنیانگذاران) تازه‌کار مرتکب می‌شود، این است که جزئیات را خیلی زود و خیلی زیاد در فایل پیچ‌دک خود می‌گنجانند.

واقعاً مهم است که زیاد خود را درگیر جزئیات نکنید. چرا؟ چون کاری که باید انجام دهید این است که به سرمایه‌گذاران اطلاعات کافی بدهید و آنها را مشتاق کنید تا خودشان در ادامه از شما اطلاعات بیشتری بخواهند. در واقع هدف شما از جلسه شماره 1 این است که افراد را به اندازه کافی علاقه‌مند کنید که خواهان جلسه شماره 2 باشند.

کارهایی که باید انجام دهید:

• در اسلایدهای پیچ‌دک، متن‌ها را خلاصه و کوتاه بنویسید.
• از فونت‌های سایز بزرگ که خواندن آنها ساده است، استفاده کنید.
• فایل پیچ‌دک شما شامل نمودارهای رنگی، آمارها و گرافیک باشد.
• هر اسلاید را با عنوانی (به عنوان مثال مسئله، راه‌حل، تیم) مشخص کنید.

کارهایی که نباید انجام دهید:

• پیش‌بینی‌های غیر منطقی از روند رشدتان را در پیچ‌دک نیاورید.
• جزئیات اضافی راجع به استخدام و همکاری با افراد ننویسید.
• بیش از حد از جملات بولِت‌دار استفاده نکنید.
• راجع به قابلیت‌های خود اغراق نکنید.

دانلود نمونه فایل ارائه به سرمایه‌گذار (پیچ‌دک)