جذب سرمایه گروهی (Crowdfunding) مدتی است که وجود دارد، اما هیچ‌وقت به اندازه امروز که همه به ماندن در خانه تشویق می‌شوند، واقعی نبوده است. کووید 19 آغازگر انتقال کارهای مهمی مانند جذب سرمایه به دنیای دیجیتال نیست، اما قطعاً یک محرک و شتاب‌دهنده عالی برای آن است. مؤسسان شرکت‌ها بیشتر و بیشتر به سراغ سرمایه‌های دیجیتال رفته و سرمایه‌گذاران بزرگی را پیدا می‌کنند؛ بعضی از این سرمایه‌گذاران را هیچ‌وقت نمی‌شد در جاهای دیگر پیدا کرد.

هفته گذشته با آنتونی تیخونوف (Seedrs)، کیدی راساپ (Funderbeam)، توماس بالدیسرا (CrowdFundMe) و آندرا اورلاندو (SWG) درمورد جذب سرمایه دیجیتال صحبت کردیم. این کارشناسان، دانش و پیشنهادات خود را برای مؤسسان شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران، درمورد دلایل جذب سرمایه دیجیتال و چگونگی انجام آن ارائه دادند. در این‌ مقاله، به چند نکته مهم اشاره شده است.

توقع نداشته باشید پلتفرم‌ها به جای شما کار کنند!

 

جذب سرمایه دیجیتال قدم زدن در پارک نیست. شما باید سخت کار کنید تا کسب‌وکار خود را ارتقا دهید. به عنوان مثال، بدون شک استفاده از تمام توان شبکه موجود، تفاوت زیادی ایجاد خواهد کرد. افرادی که با شما یا تجارت شما ارتباط شخصی دارند، قطعاً می‌خواهند موفقیت شما را ببینند.

آنتونی تیخونوف، Seedrs:

          بزرگترین اشتباه این است که انتظار داشته باشید تمام کارها برای‌تان انجام شود. اگر پول می‌خواهید، باید کمی برایش زحمت بکشید.

آنتونی تیخونوف از Seedrs خاطرنشان کرد: «استارتاپ‌هایی که پس از به نتیجه رساندن تقریباً یک سوم اهداف خود برای جذب سرمایه اقدام می‌کنند، موفقیت بیشتری نسبت به کسانی که می‌خواهند از صفر شروع کنند به دست می‌آورند. با آن همه پولی که در جیب‌هایتان است، کیست که نخواهد برای لبریز کردن جیبتان کمک کند؟»

توقع نواشته باشید پلتفرم‌ها به جای شما کار کنند!

جلب توجه کنید!

جلب توجه کنید!​

 

نکته دیگری که هنگام جذب سرمایه دیجیتال باید به خاطر داشته باشید این است که باید توجه سرمایه‌گذاران را جلب کنید. یعنی در زمان مناسب در بازار مناسب باشید، از نظر فنی پیشرفته باشید، یک شریک تجاری فوق‌العاده داشته باشید و غیره. همه این عوامل باعث ایجاد یک ارتباط شخصی عالی می‌شود که احتمالاً مورد توجه سرمایه‌گذاران غیرحرفه‌ای نیز قرار خواهد گرفت.

توماس بالدیسرا، CrowdFundMe:

            آنچه باعث پیروزی در رقابت می‌شود این است: حضور در بازار مناسب در زمان مناسب. همچنین پیشرفت تکنولوژیکی یا داشتن یک شریک تجاری عالی نیز اهمیت دارد. همه این‌ها سرمایه‌گذاران را وادار به سرمایه‌گذاری می‌کند.

توجه به این نکته ضرورت دارد که جذب سرمایه دیجیتال، از نظر تعامل و مدیریت جریان اطلاعات باید کاملاً مشابه سرمایه خطرپذیر باشد. این امر مستلزم توجه و تعامل مناسب بنیان‌گذاران و مدیریت عالی است. شما باید خودتان را معرفی کرده و با سرمایه‌گذاران بالقوه، با همان روش جذب سرمایه سنتی رفتار کنید.

آیا جذب سرمایه دیجیتال یک ابزار بازاریابی است؟

اغلب استارتاپ‌ها برای جلب توجه بیشتر مشتریان بالقوه و بر جای گذاشتن اثری در بازار، جذب سرمایه دیجیتال را انتخاب می‌کنند. بدون شک می‌توان گفت جذب سرمایه گروهی دیجیتال اگر به درستی استفاده شود، یک ابزار بازاریابی عالی است. کیدی راساپ از Funderbeam متوجه شده است که جذب سرمایه گروهی، جوامع نزدیکی ایجاد کرده است، جایی که سرمایه‌گذاران نیز می‌توانند در حکم منتورهای بنیانگذاران استارتاپی عمل کنند. آن‌ها درمورد موضوعات مهم بحث می‌کنند، اطلاعات حرفه‌ای زیادی ارائه می‌دهند و نقاط عطف را متذکر می‌شوند. در حالت ایده‌آل، شما فقط سرمایه‌گذار پیدا نمی‌کنید، بلکه افرادی را پیدا می‌کنید که به توسعه کسب‌وکار شما در یک سطح کاملاً جدید کمک می‌کنند؛ و اگر برای استارتاپ خود به درستی بازاریابی کنید، حتی ممکن است مشتری هم پیدا کنید!

کیدی راساپ، FunderBeam:

            جذب سرمایه گروهی فقط پول جمع کردن نیست، بلکه می‌تواند منجر به افزایش آگاهی هم شود.

بنابراین آیا جذب سرمایه دیجیتال برای استارتاپ‌ها ضرورت دارد؟ پاسخ احتمالاً، تاحدودی است. به این معنی که ممکن است برخی استارتاپ‌ها بین انتخاب جذب سرمایه سنتی یا دیجیتال حق انتخاب نداشته باشند. روشن است که انجام این کار به صورت دیجیتال و از طریق پلتفرم‌های آنلاین مزایای اضافی خاصی برای شما خواهد داشت. بهترین امتیاز این است که می‌توانید در یک مکان، به جمعیت بیشتری از سرمایه‌گذاران دسترسی پیدا کنید و پیرامون محصول یا تجارت خود خبرها و حواشی خاصی ایجاد کنید که به بازاریابی محصولتان کمک کند. این نکته آخر به ویژه در روزهای اولیه راه‌اندازی یک تجارت ممکن است اهمیت بیشتری داشته باشد.

آنتونی تیخونوف، Seedrs:

          مراقب باشید؛ شما نباید از بین سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) یا سرمایه‌گذاری جمعی یکی را انتخاب کنید. از هر دو بهترین استفاده را ببرید: شبکه و تخصص سرمایه‌گذار VC و فرصت بازاریابی و جذب مشتری سرمایه‌گذاری جمعی!

آیا جذب سرمایه دیجیتال یک ابزار بازاریابی است؟​

شتابدهنده مجازی وینوهاب

درباره شتابدهنده مجازی وینوهاب بیشتر بدانید
22 دی 1399
جذب سرمایه دیجیتال؟!

جذب سرمایه دیجیتال: آیا ضرورتی دارد؟

جذب سرمایه گروهی (Crowdfunding) مدتی است که وجود دارد، اما هیچ‌وقت به اندازه امروز که همه به ماندن در خانه تشویق می‌شوند، واقعی نبوده است. کووید […]
5 اردیبهشت 1400
12 دلیلی که باید به یک شتابدهنده بپیوندید تا کسب‌وکارتان توسعه پیدا کند

پیوستن به شتابدهنده برای توسعه کسب و کار

در رابطه با تصمیم پیوستن به شتابدهنده باید گفت اگر صاحب یک کسب‌وکار هستید و در جایی قرار دارید که به فکر توسعه کسب و کار […]
1 اردیبهشت 1400
مفهوم استارتاپ چیست؟

استارتاپ چیست و چه کسب و کارهایی استارتاپی است؟

استارتاپ چیست؟ کلمه “استارتاپ” در فارسی، کسب و کار نوپا و نوآفرین ترجمه شده است. نکته‌ی قابل توجه اینکه در حقیقت به معنی هرگونه فعالیت نوآورانه‌ای است […]
22 دی 1399
شتاب‌دهنده‌های استارتاپی یاد می‌گیرند برنامه‌های خود را به‌صورت مجازی دنبال ‌کنند

شتابدهنده‌های استارتاپی یاد می‌گیرند برنامه‌های خود را به صورت مجازی دنبال کنند!

درحالی‌که شرکت‌ها برای سازگاری مشاغل خود با شرایط انزوا و دورکاری تلاش می‌کنند، استارتاپ‌هایی که در حال رقابت برای جذب سرمایه‌گذاران و مربیان (منتورها) هستند نیز […]
22 دی 1399
شتابدهنده‌ها چگونه می‌توانند باعث موفقیت استارتاپ ها شوند

از آغاز تا موفقیت: شتابدهنده‌ها چه تفاوتی در کسب‌وکار استارتاپ‌ها ایجاد می‌کنند؟

اولین شتاب‌دهنده هند در سال 2008 شروع به کار کرد. این کشور اکنون بیش از 70 شتاب‌دهنده برای استارتاپ‌ها دارد. شرکت‌های بزرگی مانند مایکروسافت و  Reliance […]
1 اردیبهشت 1400
انواع کسب‌وکارها و تفاوت‌های آن با استارتاپ

کسب و کار غیر استارتاپی و استارتاپی

کسب و کار غیر استارتاپی و استارتاپی تفاوت‌هایی دارد که قبل از توضیح آن مقاله استارتاپ چیست  را که به مفهوم استارتاپ و ویژگی‌های کلیدی آن […]
15 دی 1399
3 ویژگی که همه ی شتابدهنده های بزرگ و موفق دارند

3 ویژگی که همه شتابدهنده های موفق دارند

شتابدهنده های موفق استارتاپ رونق بسیاری پیدا کرده‌اند، اما پیوستن به یکی از آن‌ها تضمین‌کننده موفقیت شما نیست. این مقاله به شما کمک می‌کند تا به […]
22 دی 1399
2 تامین مالی استارتاپ در دوران بحران کووید 19

تأمین سرمایه استارتاپ‌ها در بحران کووید 19

در حال حاضر چندین ماه از شروع بحران کووید 19 می‌گذرد و چند ماه است که در کشور خود حبس شده‌ایم. این‌طور که به نظر می‌رسد […]
ورود