استارتاپ
جذب سرمایه گروهی (Crowdfunding) مدتی است که وجود دارد، اما هیچ‌وقت به اندازه امروز که همه به ماندن در خانه تشویق می‌شوند، واقعی نبوده است. کووید 19 آغازگر انتقال کارهای مهمی مانند جذب سرمایه به دنیای دیجیتال نیست، اما قطعاً یک محرک و شتابدهنده عالی برای آن است. مؤسسان شرکت‌ها بیشتر و بیشتر به سراغ سرمایه‌های دیجیتال رفته و سرمایه‌گذاران بزرگی را پیدا می‌کنند؛ بعضی از این سرمایه‌گذاران را هیچ‌وقت نمی‌شد در جاهای دیگر پیدا کرد.
هفته گذشته با آنتونی تیخونوف (Seedrs)، کیدی راساپ (Funderbeam)، توماس بالدیسرا (CrowdFundMe) و آندرا اورلاندو (SWG) درمورد جذب سرمایه دیجیتال صحبت کردیم. این کارشناسان، دانش و پیشنهادات خود را برای مؤسسان شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران، درمورد دلایل جذب سرمایه دیجیتال و چگونگی انجام آن ارائه دادند. در این مقاله، به چند نکته مهم اشاره شده است.
توقع نداشته باشید پلتفرم‌ها به جای شما کار کنند!
جذب سرمایه دیجیتال قدم زدن در پارک نیست. شما باید سخت کار کنید تا کسب‌وکار خود را ارتقا دهید. به عنوان مثال، بدون شک استفاده از تمام توان شبکه موجود، تفاوت زیادی ایجاد خواهد کرد. افرادی که با شما یا تجارت شما ارتباط شخصی دارند، قطعاً می‌خواهند موفقیت شما را ببینند.
آنتونی تیخونوف، Seedrs:
بزرگترین اشتباه این است که انتظار داشته باشید تمام کارها برای‌تان انجام شود. اگر پول می‌خواهید، باید کمی برایش زحمت بکشید.
آنتونی تیخونوف از Seedrs خاطرنشان کرد: «استارتاپ‌هایی که پس از به نتیجه رساندن تقریباً یک سوم اهداف خود برای جذب سرمایه اقدام می‌کنند، موفقیت بیشتری نسبت به کسانی که می‌خواهند از صفر شروع کنند به دست می‌آورند. با آن همه پولی که در جیب‌هایتان است، کیست که نخواهد برای لبریز کردن جیبتان کمک کند؟»
جلب توجه کنید!
نکته دیگری که هنگام جذب سرمایه دیجیتال باید به خاطر داشته باشید این است که باید توجه سرمایه‌گذاران را جلب کنید. یعنی در زمان مناسب در بازار مناسب باشید، از نظر فنی پیشرفته باشید، یک شریک تجاری فوق‌العاده داشته باشید و غیره. همه این عوامل باعث ایجاد یک ارتباط شخصی عالی می‌شود که احتمالاً مورد توجه سرمایه‌گذاران غیرحرفه‌ای نیز قرار خواهد گرفت.
توماس بالدیسرا، CrowdFundMe:
آنچه باعث پیروزی در رقابت می‌شود این است: حضور در بازار مناسب در زمان مناسب. همچنین پیشرفت تکنولوژیکی یا داشتن یک شریک تجاری عالی نیز اهمیت دارد. همه این‌ها سرمایه‌گذاران را وادار به سرمایه‌گذاری می‌کند.
توجه به این نکته ضرورت دارد که جذب سرمایه دیجیتال، از نظر تعامل و مدیریت جریان اطلاعات باید کاملاً مشابه سرمایه خطرپذیر باشد. این امر مستلزم توجه و تعامل مناسب بنیانگذاران و مدیریت عالی است. شما باید خودتان را معرفی کرده و با سرمایه‌گذاران بالقوه، با همان روش جذب سرمایه سنتی رفتار کنید.
آیا جذب سرمایه دیجیتال یک ابزار بازاریابی است؟
اغلب استارتاپ‌ها برای جلب توجه بیشتر مشتریان بالقوه و بر جای گذاشتن اثری در بازار، جذب سرمایه دیجیتال را انتخاب می‌کنند. بدون شک می‌توان گفت جذب سرمایه گروهی دیجیتال اگر به درستی استفاده شود، یک ابزار بازاریابی عالی است. کیدی راساپ از Funderbeam متوجه شده است که جذب سرمایه گروهی، جوامع نزدیکی ایجاد کرده است، جایی که سرمایه‌گذاران نیز می‌توانند در حکم منتورهای بنیانگذاران استارتاپی عمل کنند. آن‌ها درمورد موضوعات مهم بحث می‌کنند، اطلاعات حرفه‌ای زیادی ارائه می‌دهند و نقاط عطف را متذکر می‌شوند. در حالت ایده‌آل، شما فقط سرمایه‌گذار پیدا نمی‌کنید، بلکه افرادی را پیدا می‌کنید که به توسعه کسب‌وکار شما در یک سطح کاملاً جدید کمک می‌کنند؛ و اگر برای استارتاپ خود به درستی بازاریابی کنید، حتی ممکن است مشتری هم پیدا کنید!
کیدی راساپ، FunderBeam:
جذب سرمایه گروهی فقط پول جمع کردن نیست، بلکه می‌تواند منجر به افزایش آگاهی هم شود.
بنابراین آیا جذب سرمایه دیجیتال برای استارتاپ‌ها ضرورت دارد؟ پاسخ احتمالاً، تاحدودی است. به این معنی که ممکن است برخی استارتاپ‌ها بین انتخاب جذب سرمایه سنتی یا دیجیتال حق انتخاب نداشته باشند. روشن است که انجام این کار به صورت دیجیتال و از طریق پلتفرم‌های آنلاین مزایای اضافی خاصی برای شما خواهد داشت. بهترین امتیاز این است که می‌توانید در یک مکان، به جمعیت بیشتری از سرمایه‌گذاران دسترسی پیدا کنید و پیرامون محصول یا تجارت خود خبرها و حواشی خاصی ایجاد کنید که به بازاریابی محصولتان کمک کند. این نکته آخر به ویژه در روزهای اولیه راه‌اندازی یک تجارت ممکن است اهمیت بیشتری داشته باشد.
آنتونی تیخونوف، Seedrs:
مراقب باشید؛ شما نباید از بین سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) یا سرمایه‌گذاری جمعی یکی را انتخاب کنید. از هر دو بهترین استفاده را ببرید: شبکه و تخصص سرمایه‌گذار VC و فرصت بازاریابی و جذب مشتری سرمایه‌گذاری جمعی!
