« ایده‌ای که در آن ریسک نیست اصلا ارزش ایده نامیده شدن ندارد».  اسکار وایلد

اغلب اوقات برای کارآفرینان ایده‌هایی که توسط اکثریت مردم ناممکن فرض می‌شوند، ارزش دنبال کردن دارند. با این وجود، چگونه انسان آن گوهرهای نایاب را که منجر به رونق و ثروت می شود کشف می‌کند؟ بیش‌تر شرکت‌های بزرگ نتیجه شانس بنیان‌گذاران اصلی بودند، افرادی که به قدری خوش شانس بودند که فقط راه‌حلی برای یک مشکل شایع و فراگیر پیدا کردند. اما، نیازی نیست که کشف یک ایده استارتاپی که پتانسیل پایدار و  سودآوری دارد را به شانس واگذار کرد. در حقیقت، روش‌های زیادی وجود دارد که‌ کارآفرینان تازه‌کار می‌توانند کشف کنند و ایده استارتاپی خود را توسعه دهند، و ما تعداد کمی از آن‌ها را برای استفاده شما در این‌جا گرد آورده‌ایم. امید است خواندن این توصیه‌ها از زبان متخصصان صنعت الهام بخش باشد و بتوانید گوهرهای وجودی خود را کشف کنید.

برای خلق ایده استارتاپی کانون توجهت را تعریف کن!

 « تا زمانی که تخیلات تو چیزی را شفاف نشان ندهد به چشمانت متکی نباش».  مارک تواین

پل گراهام، برنامه نویس، سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر و یکی از بنیان‌گذاران شتاب‌دهنده Y Combinator روند خلاق تولید ایده‌های استارتاپی را تحت عنوان «چگونه به یک ایده استارتاپی دست پیدا کنیم» بررسی می‌کند. او در این مقاله ادعا می‌کند که ساده فکر کردن درباره ایده‌های استارتاپی بالقوه یک روش ناکارآمد برای خلق ایده است. در عوض، در طول مرحله ایده‌پردازی، کارآفرینان مشتاق باید توجهشان را بر روی اهداف بسیار خاصی متمرکز کنند. بهترین ایده استارتاپی معمولا سه ویژگی مشترک دارد: همانی است که خود کارآفرینان می‌خواهند، همان ایده‌ای است که خود کارآفرینان می‌توانند بسازند، و عده بسیار کمی می‌دانند این ایده ارزش کار کردن دارد.

به مشکلات موجود توجه کن!

در حالی که تمرکز روی مشکلات موجود یک استراتژی بدیهی به نظر می‌رسد، بسیاری از کسانی که می‌خواهند کارآفرینان شوند سعی می‌کنند مشکلاتی را حل کنند که در واقع وجود خارجی ندارند و زمان زییادی را صرف خلق راه‌حل برای مشکلات واهی می‌کنند.

«چرا بسیاری از کارآفرینان چیزهایی را می‌سازند که خریدار ندارد؟ زیرا آنها با تلاش برای فکر کردن درباره ایده استارتاپی شروع می‌کنند. این عادت دو برابر خطرناک است، زیرا به ندرت ایده خوب حاصل می‌شود و چه بسا باعث ایجاد ایده‌های ضعیفی می‌شود که به اندازه کافی باورکردنی‌ هستند تا شما را فریب بدهند روی آن‌ها کار کنید».

بر روی عمق چاه تمرکز کن!

Paul اذعان می‌دارد که یک استارتاپ می‌تواند چیزی را ارائه کند که تعداد زیادی از مردم آن را خیلی کم می‌خواهند یا برعکس محصولی ارائه دهد که تعداد کمی از مردم خواهان‌ مقدار زیادی از آن باشند. دومی بهتر است، چراکه یک استارت آپ باید تلاش کند چاهی را حفر کند که تنگ و عمیق است، نه چاهی که گشاد است و کم عمق. اساسا، یک استارتاپ در مراحل اولیه باید طیف مشتریان محدودی داشته باشد، کسانی که نه‌تنها خریدار اولین محصولات شرکت‌ هستند، بلکه به آن نیاز فوری نیز دارند. شما بعد‌ها هم می‌توانید نگران گسترش کسب‌وکارتان  باشید.

«وقتی شما یک ایده برای ایجاد استارتاپ دارید، از خود بپرسید: الان چه کسی این را می‌خواهد؟ چه کسی این را آنقدر می‌خواهد که حتی اگر یک نسخه کم‌کیفیت ساخته شده توسط یک استارت آپ دونفره باشد که هرگز اسم آن را نشنیده‌، باز هم از آن استفاده خواهند کرد؟ اگر شما نمی‌توانید پاسخی بیاید، ایده احتمالا کار نمی‌کند».

روی خودت متمرکز شو!

زمانی که در حال اندیشیدن درباره ایده‌های استارتاپی هستید، کاری که درحقیقت باید انجام دهید “فکر کردن” نیست بلکه “توجه کردن” است. این ممکن است برای عده زیادی مثل شوک باشد (این بدین معنی نیست که غلیان تفکرات و روش‌های تحقیق کارساز نیستند)، اما منشا ایده‌های بی شمار شرکت‌های سود‌آور از توجه عده‌ای به چیزهایی است که در دنیای اطرافشان از قلم افتاده است. شما چگونه یاد می‌گیرید که به ایده‌های بالقوه اطرافتان توجه کنید؟ در صنعتی که به آن علاقه‌مند هستید، متخصص شوید. تلاش کنید، آسان تر از چیزی است که فکر می‌کنید.

«بودن در خط مقدم یک عرصه به این معنا نیست که شما باید یکی از کسانی باشید که آن را رو به جلو برانید، شما می‌توانید یک مصرف‌کننده باشید. اگر شما در خط مقدم زمینه‌ای که به سرعت در حال تغییر است نیستید، می توانید وارد یکی از آن‌ها شوید. از آن‌جایی که یک استارتاپ موفق حداقل سه الی پنج سال از زمان شما را می‌گیرد، آماده سازی به مدت یک سال سرمایه‌گذاری معقولی خواهد بود».

احمق! ساده نگهش دار!

«سادگی نهایت کمال است».   لئوناردو داوینچی

Adeo Ressi موسس و مدیر ارشد اجرایی Founder Institute هنگامی که زمان ارائه ایده‌های استارتاپی برنده بود، مکتب فکری خود را توسعه داده است. همان‌طور که در این بخش خواهید دید کارآفرینان باید به این نکته توجه کنند که فرآیند ایده‌پردازی را تا حد ممکن ساده نگه دارند.

بهترین ایده های استارتاپی از کجا می‌آیند؟!

خلق ایده استارتاپی و مکتب آدئو

براساس مکتب آدئو موارد زیر چیزهایی هستند که برای راه‌اندازی یک استارتاپ نیاز دارید:

·        اشتیاق: اگر می‌خواهید یک ایده استارتاپی بالقوه را دنبال کنید، باید یک شور و اشتیاق بی قیدوشرط داشته باشید، به خاطر اینکه آن ایده چیزی است که شما احتمالا برای سال‌های طولانی هر روز با آن سروکار خواهید داشت.

·        واقعیت: اگر ایده یا کسب و کار شما که براساس واقعیات ساخته نشده، بی‌ارزش است. ایده شما باید درون یک چارچوب‌ که به طور صریح قابل تعریف است، بگنجد ( برای مثال: بازار، صنعت، ملک، و غیره).

·        ایده: شما باید یک ایده منسجم و جذاب داشته باشید که انجام‌شدنی و امکان‌پذیر باشد.

·        کسب‌وکار: صرف نظر از اینکه شما چه مقدار اشتیاق و علاقه به ایده‌تان دارید یا چه قدر در قالب یک بازار خاص می‌گنجد یا چقدر جذاب است، ایده شما باید توانایی پول‌سازی داشته باشد تا بتواند خودش را حفظ کند.

زمانی که شما درک درستی از این اصول پایه پیدا کردید، آدئو یک لیستی از مفاهیم را فراهم کرده است برای زمانی که شما در حال ایده‌پردازی هستید، در نظر داشته باشید.

1.     همان طور که در بالا گفته شد، با چیزی شروع کنید که به آن علاقه دارید. نه تنها از فرآیند بیشتر لذت خواهید برد، بلکه زمانی که شما شروع به آوردن آنها به عرصه حضور می کنید داشتن تجربه و علاقه به ایده هایتان به شما یک برتری رقابتی خواهد داد.

2.     به ایده‌های خود به عنوان “پروژه” نگاه کنید، زیرا این رویکرد نادیده‌گرفتن آن‌ها را آسان‌تر می کند. اگر با هر ایده طوری رفتار شود که انگار فقط چیزی موقت است، خلاص شدن از از آن آسان‌تر خواهد بود.

3.     زمانی که چندین ایده در ذهنتان بارور شد (حداقل سه ایده، بیش‌تر بود اشکالی ندارد)، بررسی کنید ببینید چه چیزی دارید و کمی از وقت خود را صرف تآمل کامل روی هر کدام کنید. شما ممکن است به این نتیجه برسید که به طور طبیعی به سمت یکی از ایده‌ها بیش‌تر از بقیه گرایش دارید، یادداشت برداری کنید، زیرا ممکن است این همان ایده‌ای باشد که قرار است آن را ادامه دهید.

4.     تعدادی از دوستان، اعضای خانواده، و همکاران را که درباره ایده شما بازخورد صادقانه خواهند داد را جمع کنید. اما از آنجایی که شما با این افراد آشنا هستید، آن‌ها به دلیل علاقه و تعصبی که به شما دارند ممکن است حقیقت تلخ را به شما نگویند. آن‌ها را تشویق کنید که چیزی را ناگفته باقی نگذارند.

5.     اگر این بار اول شماست که دارید ایده‌های استارتاپی را خلق می‌کنید و توسعه می‌دهید،  با احتمال زیادی ایده‌ی شما برای جذب مخاطبان زیاد، بیش از حد محدود و خاص خواهد بود. در حالی که بسیار ضروری است یک بازار هدف خاص و مشخص داشته باشید، اطمینان حاصل کنید که شرکت شما پتانسیل گسترش و جذب تعداد زیادی مشتری داشته باشد.

 

هفت قانون خلق ایده استارتاپی

اگر چیز دیگری از روش ایده پردازی آدئو عایدتان نشد، به هفت قانون او برای هر ایده استارتاپی توجه کنید.

1.     ایده‌های ساده پیروز می‌شوند و ایده‌های پیچیده از بین می‌روند. ایده شما باید متشکل از یک شرکت و یک محصول باشد، و نه چیز دیگری.

2.     ایده شما باید فقط و فقط یک مجرای درآمدی داشته باشد. اگر ایده ی شما یک سیستم پرداخت به کار می‌گیرد، پیچیده کردن آن تنها باعث پراندن مشتریان خواهد شد.

3.     به صورت واضح مشتری ایده‌آل را شناسایی کنید. مشتری فرضی خود را با ویژگی‌های قابل سنجش تجسم کنید تا کسب و کار را به قصد فروش به ‌آن‌ها بهتر کنید. ممکن است دفعه اول اشتباه کنید و بعدا مجبور باشید مشتریان را عوض کنید، اما شما باید با یک الگوی اولیه شروع کنید.

4.     چیزی بسازید که بتوانید با حداکثر ده کلمه توضیح دهید. اگر کسی برای فهم ایده شما باید متخصص باشد، آن ایده ارزش دنبال کردن ندارد.

5.     بازارهای کوچک را بی‌خیال شوید. یادتان باشد هر کسب و کاری که یک میلیارد دلار یا کمتر می‌ارزد، ارزش وارد شدن را ندارد.

6.     فوت کوزه‌گری را یاد بگیرید. شما باید در کار خود خبره باشید، زیرا وقتی قصد دارید مشکلی را حل کنید تجربه و مهارت شما، دید ارزشمندی به شما می‌دهد.

7.     اصیل باشید. اگر نمی‌توانید یک کسب‌و‌کار را بر اساس یک ایده کاملا منحصربه‌فرد راه بیندازید، یک کسب‌و‌کار که قبلا وجود داشته یا در حال حاضروجود دارد، بیابید؛ نقاط ضعف آن را پیدا کنید، و آن را با روش خودتان بهبود دهید.

در خلق ایده از جنون غافل نشو!

«روش درست یادگیری، آزمایش است».   ویلیام بلیک

اکنون که از آدئو رسی و پل گراهام شنیده‌ایم، اجازه دهید ببینیم Munjal Shah بنیان‌گذار و مدیر ارشد اجرایی Health Equity Labs چه چیزی برای برای گفتن پیرامون موضوع ایده‌پردازی استارتاپی دارد. روش مونجال به دو سیستم متفاوت تقسیم می شود: رویکرد طبیعی organic approach و رویکرد مصنوعی manufactured approach

رویکرد طبیعی که مونجال به شوخی از آن تحت عنوان Beatles Strategy یاد می کند، از چهار نفر تشکیل شده است که در نهایت به یک شرکت تبدیل می‌شوند. برای بنیان‌گذاران، ایجاد راحل برای مشکلات روزمره‌ای که کارمندان یا مشتریان، آن‌ها را تشخیص می دهند می‌تواند تبدیل به یک شرکت موفق شود. این نوع از شرکت ها معمولا سود بسیار زیاد ولی نرخ بسیار بالای شکست دارند.

رویکرد مصنوعی  یا به قول مونجال Spice Girls Strategy، یک رویکرد روشمند و تحلیلی برای ایجاد یک کسب‌و‌کار است. از آنجا که Beatles Strategy اغلب نتیجه یک اتفاق است، بنابراین نمی‌شود به راحتی به آن اتکا کرد، در نتیجه ما روی Spice Girls Strategy متمرکز خواهیم شد، زیرا ایجاد ساختار براساس آن آسان‌تر است.

تقسیم کن و تغییر بده!

تقسیم کنید و تغییر دهید همچنان یک تکنیک ایده‌یاب موثر است که توسط مونجال به وجود آمده است. از آن‌جا که این استراتژی تمرین محور است می‌تواند درک جامعی از بازار به شما بدهد.

1.     یک حوزه را انتخاب کنید و آن را به ابعاد اصلی تقسیم کنید.

2.     یک نیاز برطرف نشده را شناسایی کنید. حوزه را این بار با در نظر گرفتن نیاز برطرف نشده دوباره تقسیم کنید، تعیین کنید که آیا این نیاز به اندازه کافی قابل توجه است که چشم‌انداز کسب‌وکار را تغییر دهد.

3.     همین کار را را بارها تکرار کنید.

بر خلاف سادگی آن، این تاکتیک برای پرورش یک ایده استارتاپی جدید و ایجاد ویژگی‌های بهتر بر روی محصول، مفید است. این روش باید به شما انگیزه دهد تا دائما از آخرین محصولات موجود، خدمات، و تکنولوژی‌ها مطلع باشید و جور دیگری به ‌آن‌ها بنگرید.

«نیازی نیست حتما یک ایده نو داشته باشید، اما باید یک مزیت جدید ایجاد کنید.».

تحقیقات اولیه

بله، انجام تحقیقات گسترده قبل از ایجاد یک استارتاپ ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما بسیاری از کارآفرینان با کمبود اطلاعات مهم پا به میدان رقابت می‌گذارند. برای جبران این کمبود، مونجال به کارگیری crawler را برای جستجوی اطلاعات با ارزش صنعتی که می خواهید راه اندازی کنید را توصیه می‌کند. اگر یک مهندس در تیمتان دارید یا با یکی آشنا هستید، مشکلی نباید داشته باشید. اگر هیچ مهندسی در دسترس ندارید، از بیرون مجموعه تامین کنید. به ما اعتماد کنید، ارزش سرمایه‌گذاری را دارد.

Crawlers در فرآیند تشکیل ایده بسیار مهم هستند زیرا آن‌ها می‌توانند برای آنالیز رقبا استفاده شوند؛ آن‌ها می‌توانند به شما نشان دهند که رقبا چه نوع محصولاتی را عرضه می‌کنند، کدام را بیش‌تر می‌فروشند، و ویژگی محبوب رقیب شما در نزد مشتریان چیست و غیره. یکی دیگر از مزایای استفاده از crawlers این است که می‌توان از آن‌ها برای مشاهده موضوعات مورد علاقه مردم در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ ها، انجمن‌ها استفاده کرد. همه این اطلاعات می‌توانند به شما کمک کنند که از نواقص کسب‌و‌کار خود آگاه شوید که می‌تواند منجر به خلق ایده‌های اصیل و نو شود.

ضرورت مادر اختراع  است و عزم لازمه آن

در طول مراحل شکل گیری ایده‌ها، بسیاری از جوجه کارآفرینان به طور غیر منتظره‌ای تمایل دارند دارند که هر ایده را گسترش دهند، فقط برای اینکه تصمیم بگیرند بعدا با یک ایده دیگر پیش بروند. این بسیار آسان و سرگرم کننده است که از یک ایده به سمت دیگری برویم یعنی از این شاخه به آن شاخه بپریم، اما یادتان باشد که شما قبل از راه اندازی شرکتتان باید یک ایده به‌ درد بخور داشته باشید.

و بهترین راه برای اینکه  فقط به یک ایده تعهد داشته باشید، چیست؟ از شغلتان استعفا دهید.

«تا زمانی که شغل ثابت خود را رها نکرده‌اید هرگز یک ایده را انتخاب نخواهید کرد. شما هرگز نخواهید گفت که ‘این همانی است که انجام می دهم، تا زمانی که مجبور شوید».

براساس گفته‌های مونجال، یک روش موثر برای دنبال کردن رویاهای کارآفرینانه، بیکار شدن است. در حالی که حساب پس‌اندازتان مدام در حال کم شدن است؛ درست است ریسک دارد اما کارآمد است.

سخن آخر برای خلق ایده استارتاپی

زمانی که شما غرق در عمق چاه خلاقیتان هستید تا آن گوهر الهام‌بخش را بیابید، ممکن است به نتیجه برسید که آب‌های ته چاه خطرناک‌تر از چیزی است که  فکرش را می‌کردید. اما، شما باید همواره به یاد داشته باشید که چاه شما بی‌نهایت عمیق است و اینکه همیشه چیزی جدید برای کشف کردن وجود دارد؛ پس چاره‌ای نیست، شیرجه بزنید.

«ایده‌ای که پا بر عرصه عمل نهاده بسیار مهم‌تر از ایده‌ای است که صرفا یک ایده خام است». بودا

25 فروردین 1400
راهنمای تخصصی برای به وجود آوردن یک ایده استارتاپ کامل

راهنمای تخصصی ایجاد یک ایده استارتاپی از صفر تا صد

« ایده‌ای که در آن ریسک نیست اصلا ارزش ایده نامیده شدن ندارد».  اسکار وایلد اغلب اوقات برای کارآفرینان ایده‌هایی که توسط اکثریت مردم ناممکن فرض می‌شوند، ارزش […]
ورود